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從「價格錨點」看「建置網站」-加點力數位整合行銷必勝法

從「價格錨點」看「建置網站」-加點力數位整合行銷必勝法

「有了蝦皮、PChome與掏寶,為什麼我們還要自己建置網站呢?」

很多客戶都會有這類型的疑問,在現在這個「天大地大平台大」的網路世代裡,好像大家都得上各個購物平台裡購物才有辦法購物。但一切都這麼美好,我只需要上這修購物平台上販賣商品就可以了嗎?讓加點力從「價格錨點」來「建置網站」,讓我們來比較看看一個擁有自己的商城的網站與線上這些大型購物平台的差異吧!

價格錨點

我們舉個實際例子來介紹所謂的「價格錨點」。

Q. 假設今天我們是一家販賣電腦產品的公司,今天我們打算販賣硬碟。我們的第一個產品有1T的空間,價格為1000元,再來就是我們第二件商品,同樣是硬碟,空間為2T,但是價格需要1200元。此時問題來了,你覺得那一樣產品會比較多人購買呢?

由可使用的儲存空間上來看,儲存空間差了2倍,但是價格上卻只多了200元,價格只多了1.2倍,大部分的客戶就算原本也只想買1T空間,但是看到了只需要再多200元就可以享有多一倍的空間,可想而知,賣最好的一定會是2T的硬碟。因此,我們可以說,1T硬碟就是2T硬碟的錨點價格

台灣人有多麼喜歡「CP值」相信身為台灣人的各位一定也知道,台灣人精打細算的優良傳統(?)已經是深植在各位的心中了,同類型產品間的價格與實用性的計算,獲得最大的利益,以CP值為購物導向的客戶來說,銷售上使用價格錨點絕對不會錯的。這個時候問題就來了,價格錨點是否可以同樣的套用在各大購物平台呢?

價格錨點in各大購物平台

由上面的介紹可以知道,價格錨點的重點是「比較」,當客戶有了購物的慾望,加上兩個物品的CP值比較,讓客戶有了:「買B產品簡直是賺到了」的心態,進而購買,這就是價格錨點的勝利法則。

同樣的事情發生在大型購物平台可以嗎?還需要加點歷來幫你建置網站嗎?

在價格錨點的模型裡有幾個變數是我們必須可以掌握的,一個是主要推的產品價格與錨點價格,把這個放在大型購物商場後,會變成一個惡夢。

一進入商場你可能會發現,我的錨點價格竟然會比別人貴,所以你開始調降你的錨點價格,由於調整了錨點價格,勢必也需要調整其他商品的價格,就這樣,你一來我一往,商品販售的價格越來越貴,終於賣出去之後發現電商還會再抽成,再加上運費等等,你…真的有賺到錢嗎?

因此,建立一個屬於自己的網站,屬於自己建置網站的微購物平台對於一般的小店家是很重要的。

逃離紅海的廝殺,擁抱藍海大市場

當然,不是說自己把網站建置起來了,就可以一勞永逸,其他的事情都不必做了,在大型購物商場販售商品時,他們就已經幫你簡單的經營了,但是你廣告費付的不夠多,也沒有人會看到你的商品,就算你再多麼的努力經營,在搜尋排行上,卻總是那麼地略輸人家一籌。

相反的,在自己經營建置網站下的微電商藍海環境下,你只要努力的經營,不斷的改善建置網站的SEO,支付小小的廣告預算,獲得的成果一定是比起上大型電商來說事半功倍。

加點力幫您建置網站,建立屬於自己的品牌

建置網站並不是只是把一個網站弄得漂漂亮亮,然後放在網路上就沒事了。下面我們簡單的點出幾個建置網站所需要注意的地方:

  • 購買一個有意義且安全的網域
  • 不是美編就可以了,上傳上來的圖片需要做壓縮速度的優化
  • 販賣商品需要一個公認安全,並有持續更新的購物車系統

上面這些弄好了之後就沒問題了嗎?是否忘了什麼重要的事情?沒錯,就是金流,並不是說建置網站完成之後,就可以把上使用信用卡刷卡。

上述這些問題,也只是最基礎的網站建置問題…

這時候你可能會因此而打了退堂鼓,但是不必擔心,加點力幫你建置網站加點力:

加點力建置網站方案:

  • 基礎的SEO設定: 不知道該如何設定SEO?我們的每一個網站都包含了基礎的SEO設定。
  • 專人客製化的網站:不必擔心網站和大家的都差不多,您就是獨一無二的。
  • 簡易修改的網站:簡單就可以修改文字或圖片,不需要額外花費一筆費用請工程師來幫忙修改。
  • 包含SSL安全機制:再好的網站,安全性差,誰都不敢使用,更不用說這還引響Google搜尋排行。
  • 一年免費主機+網址

擔心網站不適合您嗎?

好消息,加點力目前正在舉辦贈送價值3萬元的形象網站活動

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